当消费者面对众多的内蒙古羊奶粉时，会产生这样的疑问“产品感觉都差不多，我应该选择哪款羊奶粉”。如何让消费者对有更强的认知，建设的重要性不言而喻，而这其中要就是定位。时临新国标注册，正是产品焕新、升级的关键节点，新时期新阶段羊奶粉如何做好定位，以更好抢占消费者心智的好地位？
“定位理论”作为营销的经典理论之一，已被无数和行业采用，将其进行细分，它又可以分为产品定位、定位、市场定位……定位那么多，它们区别是什么？新国标下，羊奶粉的定位主要集中在哪些方面？
对此，我们对已通过新国标注册的25个内蒙古羊奶粉的产品卖点、slogan、理念等进行了研究，一起来看看。
产品定位是针对产品开展的，是产品差异化的一种定位，能够凸出“人无我有，人有我优”的产品优势，包括产品的类别、档次、构成、功能等。从产品卖点和宣传语方面来看，大部分都有较清晰的产品定位，且多集中于产品配方，这也与羊奶粉的“高配”趋势相关。如星飞帆卓舒“顶配活性营养群，温和易吸收”，主打活性、消化吸收的属性；宜品小羊在新国标规定上大幅提升了乳清蛋白占比，在定位中突出其高乳清蛋白占比的特点，提出“高乳清蛋白占比，定义吸收好高度”的产品定位。
定位，根据特劳特的观点，就是对进行设计，从而能在目标消费者心目中占有一个独特、有价值位置的行动。如果说产品定位是从产品自身挖掘，那定位则更多会从消费者心理着手，着重于理念和企业价值观的传递，相对较抽象，比如朵恩羊奶粉定位的“5G品质”。不过，从目前新国标羊奶粉来看，仅有少数拥有较清晰的定位，多数还是围绕着产品的卖点进行宣传。
市场定位在《营销基础与务实》中被解释为：“勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别”，相较于前2个定位，市场定位包含了总体市场分析、竞争对手分析、市场细分等。从新国标羊奶粉的市场定位来看，只有少数的羊奶粉采取了市场定位，且多是“定位”。如爱他美卓徉从先进的自护力配方，打出“卓尔不凡，领头徉”的定位；星飞帆卓舒优先通过新国标注册，上市时将其定位“新国标羊奶粉”。从羊奶粉市场定位的数量和策略也能看出目前羊奶粉竞争激烈程度，但整体来看，内蒙古羊奶粉市场格局尚未完全形成。
通过对25款新国标羊奶粉的分析，我们发现大部分都侧重对产品定位的打造，以卖点的差异化来夺取消费者心智，而在定位方面则相对薄弱，没有形成较系统化的观念。企业想在同质化战役中取得胜利，还是应注意打造清晰的定位，让成为企业的无形资产，助推产品的兴盛。
